|
Ερ. Τι είναι το δίκτυο της BARTERCARD;
Απ. Είναι το μεγαλύτερο δίκτυο “εμποροανταλλαγών” στον κόσμο όπου εμπορευόμενοι (εταιρείες, συνεταιρισμοί, αυτοεργοδοτούμενοι ) συναλλάσσονται μεταξύ τους (πάνω σε εγχώρια και παγκόσμια βάση) χωρίς την χρήση μετρητών. Οι πιο πάνω συναλλαγές αφορούν προϊόντα, όπως επίσης και υπηρεσίες.
|
|
|
|
Ερ. Ποια είναι τα κριτήρια για μια εταιρεία για να ενταχθεί στο σύστημα;
Απ. Τα κριτήρια είναι σχετικά απλά. Τα προϊόντα ή υπηρεσίες που προσφέρουν οι επιχειρήσεις / μέλη της BARTERCARD πρέπει να πληρούν ορισμένα ποιοτικά κριτήρια. Επίσης οι επιχειρήσεις πρέπει να είναι κερδοφόρες και
• Να μπορούν να εξυπηρετούν επιπρόσθετους πελάτες
• Να είναι σε θέση να επενδύσουν παραγωγικά ένα άτοκο δάνειο
• Να ενδιαφέρονται να αντικαταστήσουν πληρωμές εξόδων τους, αντί με μετρητά, που χρηματοδοτούνται από νέες επιπρόσθετες πωλήσεις προϊόντων ή τιμολογήσεις υπηρεσιών τους σε νέους πελάτες, πελάτες που θα τους φέρει η BARTERCARD.
|
|
|
|
Ερ. Τι κερδίζει η BARTERCARD από αυτή την δραστηριότητα;
Απ. Κάθε φορά που γίνετε μια συναλλαγή μέσω του δικτύου, η Bartercard χρεώνει ένα μικρό ποσοστό. Αυτό το ποσοστό είναι κατά πολύ μικρότερο συγκρινόμενο με την αξία και υπηρεσίες που προσφέρει η Bartercard στα μέλη της γενικά, και για την κάθε συγκεκριμένη συναλλαγή ειδικά.
|
|
|
|
Ερ. Πως ξέρουν τα μέλη της BARTERCARD ποιες άλλες εταιρίες / εμπορικές δραστηριότητες είναι μέλη στο δίκτυο;
Απ. Υπάρχει ένας χρυσός οδηγός που περιλαμβάνει όλα τα μέλη. Οι πληροφορίες του χρυσού οδηγού, που είναι προνόμιο μόνο των μελών του δικτύου της Bartercard, ευρίσκονται επίσης σε ένα ηλεκτρονικό κατάλογο ο οποίος μπορεί να διαβαστεί μέσω του δια-δικτύου (Internet) . Η κάθε επιχείρηση / μέλος της Bartercard εξυπηρετείται από ένα εμπορικό σύμβουλο του οποίου το κύριο μέλημα είναι η εξυπηρέτηση των πελατών του / μελών της Bartercard που αναλαμβάνει να παρακολουθεί και να συμβουλεύει.
|
|
|
|
Ερ. Πως ακριβώς γίνονται οι συναλλαγές;
Απ. Ας το εξηγήσουμε με ένα παράδειγμα. Υποθέστε ότι ο Χ είναι προμηθευτής ηλεκτρονικών. υπολογιστών που πάει με φίλους / συνεργάτες του σε ένα εστιατόριο για γεύμα. Το γεύμα στοιχίζει 500 ευρώ. Ο Χ προτιμά να δώσει στον εστιάτορα Υ, ένα υπολογιστή 500 ευρώ αντί να πληρώσει σε μετρητά. Ο Υ όμως δεν χρειάζεται υπολογιστή. Ο Χ του δίνει 500 εμπορικά ευρώ, τα οποίες ο Υ μπορεί να χρησιμοποιήσει για να αγοράσει οτιδήποτε στο δίκτυο της BARTERCARD.Η μόνη διαφορά μεταξύ των εμπορικών ευρώ και των συνηθισμένων ευρώ είναι ότι τα εμπορικά ευρώ μπορούν να χρησιμοποιηθούν μόνο εντός τού δικτύου των εταιρειών ενταγμένων στην BARTERCARD.
|
|
|
|
Ερ. Ποιο είναι το όφελος των εταιριών / επιχειρήσεων που είναι μέλη στο δίκτυο της BARTERCARD;
Απ. Ορισμένα από τα κύρια οφέλη είναι:
Επιπρόσθετοι πελάτες
Νέοι επιχειρηματικοί συνεργάτες
Άτοκο δάνειο
Μείωση των εξόδων σε μετρητά
Αυξημένη κερδοφορία
|
|
|
|
Ερ. Μπορούν επιχειρήσεις να συναλλάσσονται MONO στο δίκτυο της BARTERCARD;
Απ. Όχι, αυτό δεν είναι δυνατό ούτε και συνιστάται, έστω και αν μπορούσε να γίνει. Η κάθε εταιρεία χρειάζεται μετρητά διότι δεν είναι εφικτό όλες οι συναλλαγές και έξοδα να γίνονται μέσω της BARTERCARD. Η BARTERCARD δεν προσδοκεί στη πλήρη αντικατάσταση της υφιστάμενης οικονομίας. Απλά δημιουργεί τις προϋποθέσεις περαιτέρω ανάπτυξης των εταιρειών / μελών της και τόνωσης της οικονομίας, ιδιαίτερα σε καιρούς δύσκολους – χαρακτηριστικό γνώρισμα των οικονομιών πολλών χωρών σήμερα.
|
|
|
|
Ερ. Που βασίζεται το ποσό που παραχωρείται σε μια επιχείρηση σαν άτοκο δάνειο;
Απ. Σε διάφορους παράγοντες, οι πιο σημαντικοί των οποίων είναι το μέγεθος της επιχείρησης, το εξοδολόγιο της, η φύση των προϊόντων ή υπηρεσιών που εμπορεύεται, ο κύκλος εργασιών της, ο ισολογισμός (ενεργητικό, παθητικό) της επιχείρησης, κ.α.
|
|
|
|
Ερ. Ένας οργανισμός εμπορικών ανταλλαγών δέχεται οποιαδήποτε επιχείρηση ως μέλος;
Απ. Η BARTERCARD όχι. Ο πιστωτικός κίνδυνος που συνδέεται με οποιοδήποτε ενδεχόμενο μέλος θα διερευνηθεί, δεδομένου ότι η ακεραιότητα του Αποθεματικού Κεφαλαίου Χρέους πρέπει να διατηρηθεί, προς όφελος όλων των μελών.
Ένας πρόσθετος παράγοντας στην επιλογή των υποψηφίων για την ιδιότητα μέλους είναι να εξασφαλιστεί ότι δεν υπάρχουν πάρα πολλές επιχειρήσεις στην ίδια επιχειρησιακή κατηγορία. Μια από τις εγγυήσεις που δίδουμε είναι οι νέοι πελάτες. Πάρα πολλές επιχειρήσεις στην ίδια κατηγορία θα μας οδηγούσαν σε δυσκολίες να τηρήσουμε αυτήν την υπόσχεση.
|
|
|
|
Ερ. Τι είναι το Αποθεματικό Κεφάλαιο Χρέους;
Απ. Το αποθεματικό κεφάλαιο χρέους έχει σκοπό να προστατεύσει την ακεραιότητα της εμπορικής ανταλλαγής,. Εάν παραμείνει ένα μέλος απλήρωτο για την εργασία που έχει ολοκληρωθεί, είναι ακάλυπτος πιστωτής, ακριβώς όπως στην οικονομία μετρητών. Εντούτοις, αντίθετα από την οικονομία μετρητών, εάν το μέλος εμπορικής ανταλλαγής έχει λάβει αρχικά έναν αριθμό εξουσιοδότησης από τη Bartercard, για να διασφαλίσει ότι τα κεφάλαια είναι διαθέσιμα πριν από την έναρξη της εργασίας, θα προστατευθεί από το αποθεματικό κεφάλαιο χρέους εάν η επιχείρηση του άλλου συμβαλλόμενου μέλους αποτύχει / πτωχεύσει.
|
|
|
|
Ερ. Ποιος τύπος επιχειρήσεων ωφελείται από την συνεργασία με τη Bartercard;
Απ. Όλοι οι επιχειρησιακοί τύποι. Αυτό περιλαμβάνει τους κατασκευαστές, τους χονδρέμπορους τους διανομείς, τους λιανοπώλες, και τις επαγγελματικές ομάδες υπηρεσιών (λογιστές, δικηγόρους…).
|
|
|
|
Ερ. Ποιο είναι το περιθώριο κέρδους των επιχειρήσεων / μελών τής BARTERCARD στις επιπρόσθετες πωλήσεις πού προέρχονται από την BARTERCARD.
Ακριβώς το ίδιο όπως πριν γίνουν μέλη. Οι επιχειρήσεις αυξάνουν χαρακτηριστικά το ακαθάριστο κέρδος τους από τις αυξανόμενες πωλήσεις τους. Αυτή η αύξηση λειτουργεί σαν πίστωση στα επιχειρησιακά τους έξοδα. Με αυτόν τον τρόπο εξασφαλίζουν μειωμένο κόστος (η μια έκπτωση) στις αγορές που κάνουν επειδή τα εμπορικά ευρώ πού χρησιμοποιούν για τις πληρωμές τους περιλαμβάνουν και το κέρδος τους.
Για να γίνει πιο κατανοητό ας χρησιμοποιήσουμε ένα παράδειγμα που είναι συνηθισμένο στη Κύπρο. Ένας κατασκευαστής πολυκατοικιών / ακινήτων αγοράζει ένα οικόπεδο για 500,000 ευρώ. Συμφωνεί με τον ιδιοκτήτη του οικοπέδου, αντί για 500,000 ευρώ να τον πληρώσει με δυο διαμερίσματα στο κτίριο, των οποίων η αγοραστική άξια είναι 250,000 ευρώ το καθένα. Το κόστος αυτών των διαμερισμάτων για τον κατασκευαστή είναι, για παράδειγμα, 150,000 ευρώ το καθένα. Επομένως ουσιαστικά ο κατασκευαστής πλήρωσε για το οικόπεδο 300,000 ευρώ, παρ’ όλο πού ο ιδιοκτήτης τού οικοπέδου πήρε διαμερίσματα αξίας 500,000 ευρώ.
|
|
|
|
Ερ. Πόσο σημαντική για μια επιχείρηση είναι η ισορροπία μεταξύ εκείνων των πωλήσεων που πραγματοποιούνται χρησιμοποιώντας τις εμπορικές λίρες και εκείνων σε μετρητά;
Απ. Πολύ σημαντική και εδώ υπεισέρχονται οι υπηρεσίες της BARTERCARD προς τα μέλη της. Αυτές οι υπηρεσίες σκοπό έχουν να διατηρήσουν αυτές τις ισορροπίες για να διασφαλίζεται η σωστή ρευστότητα και ταμειακή ροή σε κάθε επιχείρηση. Η σύστασή μας είναι ότι μια επιχείρηση μπορεί να έχει μέχρι και 25% των πωλήσεών της να πραγματοποιούνται μέσω της BARTERCARD, με το υπόλοιπο επιχειρησιακό εισόδημα να προέρχεται από πωλήσεις σε μετρητά.
|
|
|
|
Ερ. Μπορούν οι επιχειρήσεις / μέλη BARTERCARD να εξασφαλίσουν αρκετούς τρόπους να χρησιμοποιήσουν τα εμπορικά τους Ευρώ;
Απ. Ναι, βέβαια. Η BARTERCARD διορίζει έναν πεπειραμένο εμπορικό σύμβουλο ο οποίος συνεργάζεται με το μέλος πού εξυπηρετεί, αναλύοντας τον ισολογισμό και συγκεκριμένα τα έξοδα της εταιρείας / μέλους και εξασφαλίζει από το δίκτυο προμηθευτές για τις ανάγκες της επιχείρησης πού παρακολουθεί. Αυτές οι ανάγκες είναι διαφόρων ειδών και περιλαμβάνουν διαφήμιση, προμήθειες για ανάγκες τού γραφείου, πρώτες ύλες που χρησιμοποιούνται στην παραγωγή, προϊόντα για μεταπώληση κ.λπ.
Η εστίαση του εμπορικού συμβούλου είναι τριπλή:
επιχειρησιακές δαπάνες - π.χ. εκτύπωση, διαφήμιση, στέγαση, επισκευές συντήρηση, πρώτες ύλες κτλ.
κύριες δαπάνες - π.χ. μηχανοκίνητα οχήματα, έπιπλα, κύριος εξοπλισμός, υπολογιστές κ.λπ.
επένδυση - εμπορική ή ιδιοκτησιακή επένδυση
|
|
|
|
Ερ. Μπορούν άλλα είδη υπηρεσιών/προϊόντων να αγοραστούν με εμπορικά Ευρώ;
Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι με τους οποίους οι διαπραγματεύσεις ανταλλαγής μπορούν να λειτουργήσουν. Η απλούστερη είναι η αγορά προϊόντων / υπηρεσιών σε εμπορικά ευρώ από άλλο προμηθευτή στο δίκτυο της BARTERCARD. Υπάρχουν όμως πολλοί άλλοι τρόποι να χρησιμοποιηθούν εμπορικά ευρώ όπου τα μετρητά είναι δυσεύρετα.
Παραδείγματος χάριν, μια μικρή κατασκευαστική επιχείρηση θέλει να ανταμείψει κορυφαία στελέχη της με ένα ταξίδι κινήτρου, αλλά έχει δυσκολίες στην ρευστότητα (μετρητά) να το πράξει. Μια εμποροανταλλαγή μέσα στο δίκτυο (πωλήσεις προϊόντων που βρίσκονται για καιρό στην αποθήκη, για παράδειγμα) μπορεί να εξασφαλίσει τους πόρους για να πραγματοποιηθεί το ταξίδι. Ο κατάλογος των πιθανοτήτων για «έξυπνες» εμποροανταλλαγές είναι ουσιαστικά ατέλειωτος.
|
|
|
|
Ερ. Ποια είναι τα φορολογικά πλεονεκτήματα ή τα μειονεκτήματα που συνδέονται με τις εμποροανταλλαγές;
Απ. Το εισόδημα εμποροανταλλαγής πρέπει να αντιμετωπισθεί όπως το εισόδημα μετρητών. Δεν υπάρχει κανένα έμφυτο φορολογικό πλεονέκτημα ή μειονέκτημα στις εμποροανταλλαγές. Ότι ισχύει στην συνηθισμένη οικονομία ισχύει και εδώ, για όλους τούς φόρους, εισοδήματος, ΦΠΑ κ.λπ.
Η έμπορο-ανταλλαγές είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ, επέκτασης της επιχείρησης, καλυτέρευσης της ρευστότητας και συμφέρουσας παραγωγικής επένδυσης.
|
|
|
|
Ερ. Πώς η εταιρική (corporate) εμποροανταλλαγή διαφέρει από τη λιανική ανταλλαγή;
Απ. Ενώ οι λιανικές εμποροανταλλαγές επιτρέπουν στις μικρές επιχειρήσεις και στα άτομα να ανταλλάξουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους μεταξύ τους (σε εμπορικά ευρώ πάντοτε) , οι εταιρικές συναλλαγές ανταλλαγής συμβαίνουν μεταξύ μεγάλων επιχειρήσεων (συνήθως δημοσίων εταιρειών) και ανέρχονται σε πολλές περιπτώσεις σε εκατομμύρια ευρώ αξίας αγαθών και υπηρεσιών. Οι εμποροανταλλαγές σε αυτό το επίπεδο βοηθούν τέτοιες εταιρείες να χρησιμοποιήσουν ξεπερασμένα ή πλεονάζοντα προϊόντα τα οποία μετατρέπουν σε επένδυση για καλυτέρευση εγκαταστάσεων τους η γραμμών παραγωγής, απόκτηση ιδιόκτητης στέγης, απαλλαγή από ανεπιθύμητη ακίνητη περιουσία κλπ
Η εταιρική έμπορο-ανταλλαγή έχει γίνει σήμερα ένα παγκόσμιο φαινόμενο.
|
|
|
|
Ερ. Ποια άλλα οφέλη μπορεί να προσφέρει η Bartercard στα corporate μέλη της
Απ. Απαλλαγή (πώληση) εμπορευμάτων με σύντομη ημερομηνία λήξης σε δίκτυα (εθνικά / παγκόσμια) πού μπορούν να τα διαθέσουν σε σύντομα χρονικά πλαίσια στους καταναλωτές). Αυτό δεν λύνει μόνο οικονομικά προβλήματα αλλά δημιουργεί και μια δυναμική στο μάρκετινγκ. Επιπρόσθετα, για ξεπερασμένα η πλεονάζοντα προϊόντα η Bartercard μπορεί να είναι η απάντηση για:
Μείωση ζημιών από φθαρτά προϊόντα
Μείωση αποθηκευτικών εξόδων για παλαιό στοκ
Επέκταση γεωγραφικής διανομής
Εκμετάλλευση νέων γεωγραφικών χώρων
Δημιουργία επιπρόσθετου κύκλου εργασιών από νέους πελάτες
Μείωση αρνητικής ρευστότητας και δημιουργία ορθολογιστικής ρευστότητας
Εκμετάλλευση αχρησιμοποίητης παραγωγικής ενέργειας και παραγωγικότητας
Επέκταση προϋπολογισμών μάρκετινγκ και διαφήμισης
Μείωση αγοραστικών δαπανών
Απόκτηση η απαλλαγή ακινήτων
Αύξηση εξαγωγών
|
|
|
|
Ερ. Τι πρέπει να κάνει μια εταιρεία / επιχείρηση για να ενταχθεί στο σύστημα;
Απ. Οι εμπορικοί σύμβουλοι της BARTERCARD είναι στην διάθεση επιχειρηματιών για να εισαγάγουν / εξηγήσουν το σύστημα. Σε αυτή την παρουσίαση οι επιχειρηματίες έχουν την ευχέρεια και ευκαιρία να πάρουν απαντήσεις σε οποιαδήποτε ερωτήματα τους και να αποφανθούν (από κοινού με τους εμπορικούς συμβούλους της BARTERCARD) ποιες είναι οι υποχρεώσεις, δικαιώματα και πλεονεκτήματα συμμετοχής στο δίκτυο.
Πριν οποιαδήποτε επιχείρηση ενταχθεί στο δίκτυο, βέβαια, πρέπει να πληροί ορισμένες οικονομικές προϋποθέσεις, όπως επίσης και ποιοτικά κριτήρια των προϊόντων η / και παρεχομένων υπηρεσιών της.
|
|